Делимся опытом  /  Что говорить при раздаче каталогов не знакомым людям  /  Курчикова Варвара Сергеевна

Всем здравствуйте. Я хотела бы поделится опытом в приглашении незнакомых людей приобрести косметику Орифлейм.

Я работаю уже несколько лет менеджером по активным продажам и не проходя никаких профессиональных курсов и тренингов я научилась общаться с совершенно не знакомыми людьми и предлагать им ту или иную продукцию. Поверьте мне, по телефону не видя человека это сделать довольно сложно, а вот напрямую в контакте легче.

Вы спросите почему и как это? Ну давайте поподробнее..

Давайте представим ситуацию в метро. Это самое людное место, каждый день новые лица, а следовательно новые клиенты. Лучше всего "ловить" клиентов на эскалаторе или в вагоне. Поймите им просто некуда бежать )) Присмотритесь к понравившейся Вам девушке/женщине, следите за мимикой.. Если на её лице читается "не подходить убью" то лучше действительно воздержаться, сами понимаете не все встают с той ноги, а может она просто опаздывает.

Если всё в порядке, я обычно рассматриваю макияж, и обращаюсь с такими словами: "Простите девушка, меня просто очень заинтересовал Ваш макияж.. не поймите меня не правильно.., я профессиональный консультант по косметике, а какой косметикой Вы пользуетесь?" Она как правило отвечает.

Все мы знаем что самое сложное это начать разговор, а дальше Вам будет уже просто.

Ещё одна важная вещь - это Ваш голос и улыбка!! Без улыбки никуда! Будьте внимательны, не перебивайте, слушайте. Проявите интерес, затем скажите что Вы конкретно занимаетесь косметикой Орифлейм, и для неё это самый идеальный вариант, который подчеркнет достоинства..

Ну например её выразительные глаза, или пухлые губки (от которых мужчины сходят с ума), скажите всё это, и могу Вас заверить у Вас появился новый клиент!

Далее скажите, что у Вас с собой есть каталог, который Вы всегда носите с собой, и Вы будете рады ей его отдать, обменяйтесь контактными, и обговорите встречу, возможно этим же вечером, для того что бы Вы помогли подобрать для неё идеальный вариант.

Подобную систему можно применять где угодно, самое главное это правильный настой!! Я желаю всем удачи и успешных продаж!

Курчикова Варвара