Делимся опытом  /  Что было самым трудным для меня в рекрутировании новичков и как я это преодолела  /  Горбатенко Наталья

Я думаю, что у всех консультантов процесс рекрутирования идет примерно по одной схеме, с небольшими отклонениями...

Все мы хотим достичь успеха и научить других работать в удовольствие себе принося неплохие баллы нашей группе. Сейчас я на девяти процентах, я многое уже знаю...но еще столько неизведанного впереди... Когда я только начинала рекрутировать я неуверенно приглашала друзей...когда же первые новички в моей структуре прошли стартовую программу..я думала вот он успех, вот она огромная зарплата (на тот момент 592 рубля в среднем). Но когда за один каталог я набрала 415 баллов, а моя команда 592 балла я поняла - вот это уже ближе к идеалу, но нет придела совершенству.

Как правило у каждого новичка есть куча вопросов, и когда они не знают на них ответы могут наделать глупостей, жалуясь на непрофесионализм спонсора. Лично в моей структуре есть люди которые до регистрации и слышать не хотели об орифлейм, но я предложила им сходить со мной починить радиоприемник, в офис орифлейм (как вы поняли совсем не послучайности) оказывался напротив, я говорила...давай зайдем пока его чинят...и люди втягивались в работу с первых слов и результат на лицо, сейчас все они успешны, обожают свою работу...и непонимают тех кто не любит орифлейм)))

Вторая проблема которая стала передо мной это фраза "никто не любит орифлейм, мне некому показывать каталог", как я это преодолела??? Очень просто...я брала каталог и вместе с человеком недоверяющим мне на слово проходила по своим клиентам. Давала каталог им...и просила что бы они показали его соседям, друзьям и вообще знакомым....заказы от человека забирала себе, а вот заказы от знакомых моего клиента отдавала новичку...и он верил, что орифлейм популярен и дальше шел своей дарогой умело обходя преграды..

И напоследок самая значительная проблема...вы удивитесь, но у меня это было, то что мои новички не могли устраивать под себя людей...они попросту боялись выглядеть нелепо и все в этом роде, эту проблему я решала вот как: я проводила тренинг для одного рекрута сама, но мой новичок при этом присутствовал и принимал непосредственное участие, следущего рекрута он регистрировал сам...потом мы проводили анализ двух вво, принимались исправлять ошибки и вуаля, через месяц мой новичок устраивал сам около 4 человек...разве это не чудо???

Я хочу сказать всем новичкам и их спонсорам...не бойтесь, боязнь приводит к крушению мечт, а что может быть важнее исполнившейся заветной мечты))

Ваша Наталья.